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煤炭綜采設(shè)備：后市場大門已經(jīng)開啟
我國是煤炭開采大國，煤礦資源豐富，煤炭也是我國使用的最主要的能源產(chǎn)品，占我國一次消費(fèi)能源比例約為60%。根據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)3月1日召開的新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布的2018年煤炭行業(yè)發(fā)展年度報(bào)告，我國2018年全年規(guī)模以上煤炭企業(yè)主營收入為2.27萬億元，同比增長5.5%；實(shí)現(xiàn)利潤2888.2億元，同比增長5.2%。協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的90家大型企業(yè)的利潤總額（含非煤）為1563億元，同比增長26.7%。
同時(shí)，全國煤礦數(shù)量大幅減少，大型現(xiàn)代化煤礦成為煤炭生產(chǎn)主體。2018年底，全國煤礦數(shù)量減少至5800處左右，平均產(chǎn)能提高到92萬噸/年左右。前8家大型企業(yè)原煤產(chǎn)量14.9億噸，占全國的40.5%，同比提升0.2%。大型現(xiàn)代化煤礦對中小型煤礦的取代，從技術(shù)上來看則是先進(jìn)的煤炭綜采設(shè)備對普采設(shè)備的取代。煤炭綜采設(shè)備是煤炭機(jī)械設(shè)備里價(jià)值量最高的部分之一，也是自動(dòng)化煤炭開采洗選作業(yè)中的核心設(shè)備。狹義上來說，煤炭綜采設(shè)備即指的是掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)和液壓支架，合稱“三機(jī)一架”。
除綜采設(shè)備外，其他煤機(jī)設(shè)備還包括勘探、洗煤、通風(fēng)、安全、起重運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備。由于開機(jī)與否和煤炭開采關(guān)系最為密切，綜采設(shè)備也是其中對煤企經(jīng)營效益波動(dòng)最為敏感的設(shè)備，價(jià)值量占煤機(jī)設(shè)備總額的50%左右。
逐漸成型的后市場格局
“三機(jī)一架”中，掘進(jìn)機(jī)主要用于地下煤礦平直巷道的開鑿，采煤機(jī)主要用于旋轉(zhuǎn)破煤并裝入輸送機(jī)或其他運(yùn)輸設(shè)備，刮板機(jī)主要是利用刮板鏈牽引在槽內(nèi)運(yùn)送散料并作為采煤機(jī)的運(yùn)行軌道，液壓支架主要用于支撐采煤工作面頂板。三機(jī)一架的共同運(yùn)作使得采煤自動(dòng)化成為常態(tài)，對人工的主要需求也轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽O(shè)備巡檢、維修等。煤企購入“三機(jī)一架”后，為了更多地聚焦于煤炭的開采洗選，設(shè)備的維護(hù)修理、以舊換新等形成了一個(gè)新興的市場領(lǐng)域——煤機(jī)后市場。綜采設(shè)備的后市場格局形成，有四個(gè)明顯的階段：
第一階段，后市場還尚未存在，粗放式的炮采是主流采礦方式，我國的少量綜采設(shè)備主要依賴于進(jìn)口國外設(shè)備，自主維修養(yǎng)護(hù)缺少經(jīng)驗(yàn)和人才，寄送回國外原廠維修又成本高昂；出于成本考慮，煤礦自主成立了內(nèi)部的機(jī)械維修隊(duì)，負(fù)責(zé)所在煤礦的日常機(jī)械檢修、更換零件；
第二階段，新世紀(jì)以來，我國煤礦使用的綜采設(shè)備逐步國產(chǎn)化、精細(xì)化，其維修養(yǎng)護(hù)已經(jīng)超出了大部分煤企維修隊(duì)的能力范圍，有時(shí)需要將設(shè)備寄送回原廠返修，主機(jī)廠也開始成立旗下專門負(fù)責(zé)設(shè)備維修保養(yǎng)的維修中心。同時(shí)小型的地方性第三方維修公司也逐漸出現(xiàn)，依靠時(shí)間優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢發(fā)展起來；
第三階段，2012年以后，銷售形勢的嚴(yán)峻使得煤機(jī)制造廠商經(jīng)營形勢受到影響很大，降價(jià)促銷的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，有些產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)接近甚至低于成本價(jià)。迫于壓力，主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始更多涉足煤機(jī)延伸服務(wù)的領(lǐng)域如二手交易、再制造等，還有一些主機(jī)廠商選擇了和煤企、社會(huì)資本合作成立維修再制造中心；
第四階段，煤機(jī)后市場的潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，市場空間越來越廣闊，各方開始紛紛布局以圖搶占先機(jī)，競爭日益激烈，只有服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，技術(shù)水平高，響應(yīng)速度快的參與者才能站穩(wěn)腳跟，成為這片藍(lán)海的主人。
后市場空間幾何？
煤炭機(jī)械設(shè)備從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龊螅笫袌龅母拍钜仓饾u被提起。與汽車后市場類似地，煤炭機(jī)械后市場也涵蓋了維修養(yǎng)護(hù)、零配件、二手市場等子市場，并逐漸構(gòu)建出其生態(tài)圈，形成了一個(gè)空間廣闊的新市場。
國家統(tǒng)計(jì)局于2019年2月28日發(fā)布了《中華人民共和國2018年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國原煤產(chǎn)量完成36.8億噸，同比增長4.5%，歷年全國原煤產(chǎn)量如下：
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局
根據(jù)中國機(jī)電裝備維修與改造技術(shù)協(xié)會(huì)礦用設(shè)備分會(huì)抽樣調(diào)查，行業(yè)內(nèi)主要煤炭生產(chǎn)企業(yè)的噸煤生產(chǎn)費(fèi)用中用于綜采設(shè)備后市場的費(fèi)用大約為8元/噸。
根據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018煤炭行業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》，2018年我國煤炭高質(zhì)量供給能力顯著增強(qiáng)，1978年至2017年我國建成了年產(chǎn)120萬噸及以上的大型煤礦1200余處，產(chǎn)量比重提高到80%以上。年產(chǎn)120萬噸及以上的大型煤礦幾乎全部采用綜采設(shè)備進(jìn)行開采，保守起見，此處我們以原煤年產(chǎn)量的80%作為計(jì)算依據(jù)。為可以推算歷年全國煤機(jī)綜采設(shè)備后市場支出情況：
數(shù)據(jù)來源：中國機(jī)電裝備維修與改造技術(shù)協(xié)會(huì)礦用設(shè)備分會(huì)整理
可以看出，如果僅統(tǒng)計(jì)維修及配件支出，煤機(jī)綜采設(shè)備后市場目前已有200多億元的市場空間。
煤機(jī)后市場的“互聯(lián)網(wǎng)+”
煤機(jī)后市場的興起，和互聯(lián)網(wǎng)思維的持續(xù)升溫也是分不開的，過去的煤機(jī)延伸服務(wù)中存在的痛點(diǎn)一下子找到了解決之道。過去煤礦使用煤炭綜采設(shè)備，都是采用直接購買的方式，自己對機(jī)器進(jìn)行維修養(yǎng)護(hù)，但這種方式的弊端也很明顯：一套綜采設(shè)備的平均使用年限大約為6-8年，而一座煤礦開采的時(shí)間有長有短，很難和設(shè)備壽命相吻合。當(dāng)煤礦開采結(jié)束，而機(jī)器尚未達(dá)到使用壽命時(shí)，如果煤企選擇直接將舊設(shè)備丟棄就勢必會(huì)造成設(shè)備的浪費(fèi)，從全國的大范圍來看，這個(gè)設(shè)備使用壽命和所需要的設(shè)備時(shí)長的錯(cuò)配造成的浪費(fèi)更是令人觸目驚心。
搭乘著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，二手煤機(jī)租售網(wǎng)站如雨后春筍般破土而出，它們讓有設(shè)備富余的企業(yè)能夠?qū)⒃O(shè)備妥善處理，缺設(shè)備或是所需設(shè)備時(shí)長較短的企業(yè)則能夠以較低成本獲得所需要的設(shè)備。它們將二手租售和煤機(jī)再制造相結(jié)合，幫助出租/售方和求租/購方進(jìn)行需求適配的同時(shí)，也延長了設(shè)備的使用壽命，提高了二手設(shè)備的性能，將循環(huán)經(jīng)濟(jì)的思維帶入煤機(jī)后市場中。
煤炭綜采設(shè)備作為煤炭開采作業(yè)中的核心設(shè)備，在煤礦規(guī)模化、現(xiàn)代化升級(jí)中發(fā)揮著重要的作用。設(shè)備國產(chǎn)化和技術(shù)水平提高的同時(shí)，對后市場的服務(wù)能力也提出了更高的要求。蛋糕夠大，誰能脫穎而出呢？
（本文由中機(jī)維協(xié)礦用設(shè)備分會(huì)供稿，作者高黎系分會(huì)秘書長）
